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    內容營銷全鏈路時代,企業該如何從“聲量”增長至“銷量”?

    內容營銷全鏈路時代,企業該如何從“聲量”增長至“銷量”?

    2023-03-27
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    內容營銷作為市場活動之外的“獲客必殺技”,越來越多的企業期望通過內容獲得更多高質量線索,以此驅動增長。在此之間內容作為一切傳播的本質,可以說只要有營銷,就一定會存在內容,內容的創新多樣性也成為企業越來越關注的重心,雖為此花費了大量精力,但內容數據卻仍不可觀,這種結果也導致行業內出現了越來越多的質疑聲......


    在深入研究各行各業內容營銷實際運營情況下,我們發現,那些內容營銷沒有結果的企業們都有著同樣的通?。?


    · 組織價值落后,導致內容營銷沒有方向


    · 缺乏營銷體系,整個內容架構容易偏移


    · 缺少營銷技術,沒有平臺承接所有數據


    · 缺失獲客鏈路,整體運營體系沒有閉環


    · ......


    在內容前鏈路時代,行業“內卷”讓企業內容營銷的重點偏移嚴重,隨著時代的發展,進入內容營銷后鏈路時代的企業們,又該如何通過內容營銷加持高效轉化呢?


    PART 01
    后鏈路內容營銷時代“破局”


    總結各類失敗經驗,我們會發現大多數人在做內容營銷過程中都有一個誤區,認為我們只要把內容在各渠道發布后就能夠得到數據,這種方式并不是內容營銷,只是內容推廣,這不僅浪費了我們的時間,還浪費了我們的預算與機會。


    內容想要有結果,必須要以用戶為始,以用戶為終,知道我們要生產什么內容、給誰看、投放到哪里,從而方便監控投放后期的閱讀數據、線索數據、轉化數據。

    內容營銷全鏈路時代,企業該如何從“聲量”增長至“銷量”?內容營銷全鏈路時代,企業該如何從“聲量”增長至“銷量”?



    PART 02
    解鎖全鏈路內容營銷時代“流量密碼”


    在全鏈路內容營銷時代,內容只能作為我們的“彈藥”,不同行業的內容營銷重點是不同的,所以我們想要將“彈藥”的作用發揮到極致,必須要對癥下藥。


    比如:咨詢類行業,白皮書等內容就更為有效;SaaS企業,吸引更多的使用者來體驗更易產生商機;軟件行業,以強調自身的實施能力與客戶案例作為內容營銷重點更易完成轉化。所以我們不僅要擁有營銷意識,還要有自己的產品技術層,便于支持我們去完成整體的內容營銷閉環。

    內容營銷全鏈路時代,企業該如何從“聲量”增長至“銷量”?


    PART 03
    以“推”為入口,以“搜”為收口


    任何營銷方式都是需要基于用戶搜索路徑來做布局的,想要提升我們整體的效果,我們可以通過以下幾個步驟來實現:


    第一步:企業想要擴大影響力,提升用戶觸達面,品牌基建是需要做的第一步。在這個階段我們可以選擇官方藍V、(視頻)百科、品牌專區等方式來建立自己的流量矩陣,以此提升用戶觸達;


    第二步:想要讓大樹茁壯生長,內容作為營銷的主要“作料”,要先充分鋪灑到各個“土壤”內。在內容矩陣布局下,我們可以通過在問答、話題、百家號等內容渠道發布內容,去實現深度流量滲透;


    第三步:地樁搭建好后,我們最重要的是在各搜索引擎渠道攔截流量,比如:選擇SEM、SEO等方式作為營銷陣地的收口,完成精準鎖客;


    第四步:僅在一個渠道布局是不夠的,我們要學會擴張多渠道、多平臺,在此階段我們可以通過新增愛采購、度小店、愛番番、基木魚等平臺縮短用戶溝通路徑,提效交易,加持高效轉化。


    內容營銷全鏈路時代,企業該如何從“聲量”增長至“銷量”?


    隨著內容營銷全鏈路時代的邁入,內容營銷已經轉向了更深度的目標和效果導向,更注重內容所帶來的實質結果。借助內容營銷全鏈路體系,企業可以用更全局的視角進行內容投放,建立更加完善的內容營銷體系,實現對不同層級、不同階段的目標人群精準營銷。


    但在這個過程中,企業肯定會遇到形形色色的問題,關于內容營銷的更多問題,可點擊下方圖片鏈接免費學習【內容營銷:邁向全鏈路時代】精選課程,或免費獲取課程課件內容!


    內容營銷全鏈路時代,企業該如何從“聲量”增長至“銷量”?




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